销售费鸣(客户点才艺，我顺便开个单)全章节在线阅读_(客户点才艺，我顺便开个单)完结版免费阅读

公司生死存亡之际，我一个刚转正的销售新人，

被拉去参加一个“不喝倒对方就算失败”的商务酒局。满身酒气、大腹便便的客户王总，

笑眯眯地指着我说：“小姜啊，来，给我们表演个才艺，助助兴。”我那急于求成的领导，

脸色瞬间煞白，不停地用眼神示意我服个软、唱首歌。

全桌的人都准备看我这个职场小白如何被羞辱。我微笑着站起来，拿起话筒。“行啊王总，

才艺我准备了，就是怕您听完之后，今晚激动得睡不着。”“我这个表演，

叫《不买我们产品，就是你最大的冒险》。”1饭局的地点，金碧辉煌。

吊灯上的水晶垂下来，每一颗都比我一年的工资还贵。我叫姜由，工号9527，

一个刚过试用期的销售。我们公司是卖一套企业级数据分析软件的，叫“棱镜”。说白了，

就是帮大老板们看清楚公司哪里在赚钱，哪里在烧钱。今天这局，

是为了磕下“宏发集团”这个大客户。对方的采购负责人，王总，就坐在主位上。

地中海发型，油光锃亮，笑起来像个发面的馒头。他旁边坐着的是我们总监，费鸣。

费鸣今天格外紧张，衬衫领口都快被他自己掐变形了。我坐得最远，挨着门，方便溜。

我的任务很简单，装花瓶，倒茶水，活跃一下气氛。说白了，就是个吉祥物。酒过三巡，

菜过五味。包厢里的空气开始变得浑浊。

是酒精、饭菜和一种叫“权力”的东西混合发酵的味道。王总喝得满面红光，舌头都大了。

他把筷子往桌上一拍，发出“啪”的一声。所有人都安静下来，看着他。他的目光，

慢悠悠地，从费鸣脸上挪开，越过几个赔笑的经理，最后，精准地落在我身上。那眼神，

黏糊糊的，像刚从油锅里捞出来。“小姜，是吧？”他咧着嘴笑。我赶紧站起来，

脸上挂着职业假笑：“王总，我在。”“嗯，不错，年轻人，有眼力见。”他满意地点点头，

然后话锋一转。“光喝酒吃饭，没意思。”“咱们做生意的，讲究个‘活跃气氛’。

”“小姜啊，你年轻漂亮，给我们来个才艺表演，助助兴嘛。”来了。

饭局上最恶心人的环节之一。把人当猴耍。费鸣的脸，刷地一下白了。他想开口解围，

但看着王总那不容置疑的表情，话又咽了回去。他只能拼命朝我使眼色，

那意思我懂：唱首歌，跳个舞，糊弄过去就行，别得罪客户。桌上其他几个同事，

也都低下了头。有人假装夹菜，有人假装看手机。但他们的耳朵，全都竖着。

等着看我这个新来的，怎么出丑。王总的副手，一个姓李的经理，立刻开始起哄。

“对啊对啊，小姜，别害羞嘛！”“王总难得这么高兴，你就随便来一个！”随便来一个？

说得轻巧。今天我要是真随便唱了首歌，明天全公司都会传遍：销售部新来的姜由，

是个靠唱歌拉单子的货色。我的职业生涯，还没开始，就先沾了一身油污。

我端着面前的橙汁，没动。脸上还保持着微笑。

心里已经把眼前这个油腻男人的祖宗十八代问候了一遍。我看着王总，他也在看我。

眼神里带着戏谑和一丝不耐烦。他笃定我不敢拒绝。一个刚入职的小姑娘，

拿什么跟他一个大集团的老总斗？包厢里安静得可怕。只有中央空调还在呼呼地吹着冷气。

费鸣的额头上，已经渗出了细密的汗珠。我深吸一口气，笑了。笑得比刚才更灿烂。

我放下手里的杯子，清了清嗓子。“王总。”我的声音不大，但很清晰。“您想看才艺啊？

”“好说。”2我这一开口，所有人都愣住了。包括那个准备看我笑话的王总。

他可能以为我会推三阻四，或者扭扭捏捏地唱首《甜蜜蜜》。没想到我答应得这么干脆。

费鸣的眼神更慌了，他嘴唇动了动，想说什么，但被我一个安抚的眼神顶了回去。“总监，

没事，客户的要求，得满足。”我这话说的，滴水不漏。王总来了兴致，身体前倾，

肥硕的肚子抵在桌沿上。“哦？小姜这么爽快？”“那你准备表演个什么啊？唱歌？跳舞？

”他旁边的李经理又开始敲边鼓：“小姜这么漂亮，跳个舞肯定好看！”我笑得更甜了。

“唱歌跳舞，那多俗啊。”“配不上王总您这身份。”我先给他戴了顶高帽。“我今天，

还真就特地为您准备了一个节目。”我一边说，一边走到包厢角落的投影仪旁边。

那里有个小小的讲台和麦克风，是给开会用的。我拿起麦克风，拍了拍，发出“嘭嘭”两声。

“设备还不错。”我自言自语道。这下，全桌的人都懵了。这架势，是要开新闻发布会？

我回到讲台前，站定。灯光正好打在我脸上。我环视一圈，看着他们一张张错愕的脸。

心里觉得，这场景，比我之前在小剧场说脱口秀时，有意思多了。“王总，各位领导。

”我拿着麦克风，声音通过音响传出来，有了点专业的感觉。“我这个才艺表演，不唱歌，

不跳舞。”“我给大家……讲个段子。”“段子？”王总皱起了眉头。

他大概觉得这玩意儿上不了台面。我没理他，继续说下去。“不过我这个段子，有点特殊。

”“它不仅能让大家笑，听完之后，还能帮王总您……省下好几个亿。”“什么？

”王总的眼睛瞪大了。“省几个亿？”他旁边的李经理嗤笑一声：“小姜，你可真会开玩笑。

”我冲他眨眨眼。“李经理，是不是开玩笑，您听完就知道了。”我的目光回到王总身上。

“王总，这个段子，是专门为我们公司的‘棱镜’系统创作的。

”“您不是一直觉得我们的报价有点高吗？”“我今天就跟您好好唠唠，这钱，到底贵在哪。

”“您就给我三分钟，听完您要是觉得不值，这单子，我们扭头就走，以后绝不打扰。

”我把话撂这儿了。把一个低俗的“才艺表演”要求，直接升级成了一次产品推介会。而且，

还加了个赌注。这下，轮到王总没法拒绝了。他要是说不听，就显得他小气，

不给一个新人机会。他要是听，就正中我的下怀。他眯着眼，打量了我半天。

那双精明的眼睛里，闪过一丝好奇。他大概是觉得，这小姑娘有点意思，不按常理出牌。

“好！”他一拍大腿。“三分钟！”“我倒要看看，你怎么用一个段子，给我省下几个亿！

”“你要是说得好，这单子，我今天就拍板了！”费鸣在底下，脸都吓绿了。

他估计觉得我疯了。把几千万的单子，赌在一个段子上。但我知道，我没疯。酒桌上，

你越是退让，对方就越是得寸进尺。想赢得尊重，你得亮出自己的武器。

唱歌跳舞不是我的武器。但这张嘴，是。我对着麦克风，深吸一口气。我知道，我的秀，

现在才真正开始。今晚，不是他们看我的笑话。是我，要让他们看看，什么叫专业的。

3“各位领导，晚上好。”我调整了一下麦克风的高度，这是我的习惯性动作。

“很高兴能在这里，为大家带来我的单口喜剧首秀……啊不，是产品介绍。

”一个不大不小的包袱，让桌上几个比较年轻的客户员工没忍住，嘴角往上翘了翘。

王总没笑，还是一脸审视地看着我。没关系，他不重要。重要的是，气氛开始被我掌控了。

“我叫姜由，来自一个特别神奇的公司。”“我们公司，不生产水，

但我们是数据界的搬运工。”“我们卖的东西叫‘棱镜’，就是三棱镜的那个棱镜。

”“它的作用，

就是把一束复杂到让你头秃的白光——也就是贵公司山一样的数据——给你分解成七彩祥云。

”我说话的语速不快，但节奏感很强。每一个停顿，都是为了让他们有时间消化信息。

“王总，我知道，您是大老板，每天日理万机。”“您手底下，

光是销售数据、生产数据、财务数据，堆起来，估计比这桌上的茅台瓶子还高。

”“您每天开会，听下面的人汇报。张经理说，‘我们这个月业绩涨了10%’，李总监说，

‘我们那个项目成本降了5%’。”“听着都挺好，对吧？感觉公司一片欣欣向荣，

明天就能去纳斯达克敲钟了。”我模仿着领导汇报的口气，惟妙惟肖。

费鸣在底下听得一愣一愣的，估计没想到我还有这本事。“但实际上呢？”我话锋一转，

声音压低了一点。“可能张经理那10%的业绩，是靠打八折亏本赚吆喝换来的。

”“可能李总监那5%的成本，是把用了十年的老机器又多续了两年命，

指不定哪天就得罢工，耽误了生产。”“这些东西，报告上写得漂漂亮亮，但里面的坑，

您看得见吗？”我这个问题，直接戳到了王总的痛点。没有一个老板，

会百分之百相信下面人的报告。他脸上的表情，开始变得严肃起来。“老板，就像一个医生。

公司，就是您的病人。”“您不能光听病人说‘我感觉挺好’，您得看片子，看化验单。

”“那一大堆杂乱无章的数据，就是公司的化验单。”“可问题是，这化验单上的专业术语，

您看不懂啊！”“密密麻麻的，全是火星文。”“而我们的‘棱镜’系统，是什么呢？

”我顿了顿，卖了个关子。“它就是那个全宇宙最牛的翻译！”“它能把这些火星文，

翻译成您能听懂的大白话。

”“它会直接在您的手机上弹出一个提醒：”我模仿着手机提示音，“叮咚！”“‘警告！

A产品线连续三个月毛利率低于5%，库存积压严重，建议立刻清仓，

否则下个月您的私人飞机就得少个轮子了。’”“噗嗤——”这下，

连那个一直板着脸的李经理，都忍不住笑出了声。王总的嘴角，也终于有了一丝松动。

“它还会告诉您：”“‘喜报！B地区的销售冠军小王，他卖得最好的不是咱们的主打产品，

而是那个没人注意的配件C。说明那个地区对配件C有刚需，建议加大推广力度，

争取明年给您换个更年轻的秘书……啊不，是更大的办公室！’”包厢里，笑声越来越大。

费鸣看着我，眼神里从惊恐，慢慢变成了……一种混合着难以置信和狂喜的复杂情绪。

我知道，我已经成功了一半。我不仅在介绍产品，我还在给王总画饼。

一个能让他把公司看得清清楚楚、明明白白的饼。没有哪个老板，能拒绝这种诱惑。“所以，

王总。”我收起玩笑的语气，变得认真起来。“您觉得，‘棱镜’贵吗？”“它不是成本，

它是投资。”“是帮您避免掉进那些几千万、甚至上亿的大坑里的保险。

”“是帮您从沙子里淘出黄金的探测器。”“用我们的系统，您可能一年能多赚两个亿。

”“不用我们的系统，您可能明年还在为那10%的虚假增长沾沾自喜。”“这笔账，

您比我算得清。”三分钟，不多不少。我说完了。我把麦克风放回原位，然后对着王总，

微微鞠了一躬。“我的才艺表演，结束了。”“谢谢大家。”4整个包厢，鸦雀无声。

落针可闻。所有人的目光，都聚焦在两个人身上。一个是我，一个是王总。王总没说话，

他只是看着我。那双刚才还充满油腻和戏谑的眼睛，此刻，只剩下震惊和思索。

他手里的那根烟，已经烧到了尽头，烟灰长长的一截，他却浑然不觉。旁边的李经理，

脸上的表情跟调色盘一样。他大概是这辈子第一次见到，有人能把商务谈判，

搞成脱口秀现场。而且，效果还出奇地好。费鸣总监，他已经完全石化了。张着嘴，

手里还捏着那个准备给我挡酒的公杯，忘了放下。

他可能正在经历一场剧烈的思想斗争：这员工是该开除，还是该升职？过了足足有半分钟。

“啪。”“啪啪。”“啪啪啪啪啪啪——”王总，竟然开始鼓掌了。他一边鼓掌，

一边站了起来。脸上的红光，比刚才更盛，但这次，不是因为酒精，而是因为兴奋。“好！

”他大喝一声。“说得好！”“小姜是吧？不对，以后得叫姜老师！”他这一带头，

包厢里瞬间掌声雷动。那些刚才还准备看我笑话的同事和客户，

现在一个个都笑得比谁都真诚，鼓掌比谁都卖力。人性，就是这么现实。王总绕过桌子，

大步流星地向我走来。他身上的酒气还是很重，但我已经不觉得那么刺鼻了。“姜老师！

”他走到我面前，伸出那只肥厚的大手。“你今天，给我上了一课！”“你说得对！

我天天看那些报告，头都大了！早就想找个能让我省心的东西了！”我伸出手，和他握了握。

他的手很热，很用力。“王总您过奖了，我就是说了点大实话。”我依旧保持着谦虚的微笑。

“什么大实话！这是真知灼见！”王总显得很激动。“就凭你刚才那番话，

这个‘棱镜’系统，我们宏发集团，要了！”他转头对身后的李经理吼道：“小李！合同呢？

带了没有？”李经理屁颠屁颠地从公文包里拿出早就准备好的合同范本。“带了带了，王总，

一直带着呢！”“拿过来！”王总一把抢过合同和笔，直接拍在旁边的餐桌上。

也顾不上上面还有油渍。“在哪签字？”费鸣总监这时候才如梦初醒，赶紧跑过来。“王总，

王总，这……这太快了吧？我们细节还没……”“还谈什么细节！”王总眼睛一瞪，

“细节让法务去走流程！我今天，就要先把这意向书签了！”“我信不过你们，

我还信不过姜老师吗？”“能教出姜老师这种员工的公司，产品肯定差不了！”这话说的，

费鸣的脸都红了。估计他自己都没想到，这个他一直觉得有点“不靠谱”的新人，

居然成了定下乾坤的关键。王总大笔一挥，龙飞凤舞地在合同末页签下了自己的名字。然后，

他把笔递给我。“来，姜老师，该你了。”我看着那份还散发着墨香的合同。几千万的单子。

我入职以来，想都不敢想的数字。就这么，被我用三分钟的段子，拿下了。

我没有接王总的笔。我从自己的口袋里，拿出了一支很普通的黑色中性笔。

这是我每次上台前，用来在手心写提纲的笔。是我的“武器”。我拧开笔帽，也在合同上，

一笔一划地写下了我的名字。姜由。当我写完最后一笔，我抬起头。看到费鸣总监，

眼圈居然有点红。我看到同事们，眼神里充满了敬佩和不可思议。我还看到王总，正咧着嘴，

对我竖起了大拇指。我知道，从今天起。我姜由，不再是这个公司的吉祥物。

我就是我自己的招牌。5饭局散场。王总喝得更高了，拉着我的手，非要认我当干闺女。

我笑着躲开了。“王总，别，我怕您干儿子太多，我排不上号。”一句话，

又把他逗得哈哈大笑，这事儿也就过去了。费鸣总监开着他的那辆老款帕萨特，送我回家。

车里的空间不大，弥漫着一股淡淡的烟草味和他身上残留的酒气。他一路都没说话，

只是一个劲儿地抽烟。车窗开着一条缝，风灌进来，吹得我头发有点乱。

我看着窗外飞速倒退的霓虹灯，心里其实挺平静的。刚才那场酒局，对我来说，

就像一次临场发挥的开放麦。只不过，这次的观众，付费能力比较强。红灯。车子稳稳停住。

费鸣摁灭了烟头，终于开口了。他的声音有点沙哑。“姜由。”“嗯？”我转过头看他。

他没看我，眼睛盯着前方的红绿灯。“你……什么时候学会的这些？”我知道他问的是什么。

不是指产品知识，而是指我刚才在饭桌上的那套打法。“哦，业余爱好。

”我轻描淡写地回答。“我喜欢看点脱口秀，自己也瞎琢磨。”我没告诉他，我不是瞎琢磨。

我每个周末，都会去一家小酒吧的开放麦，讲五分钟的段子。台下有时候只有三五个观众，

有时候一个都没有。早就练出来了。就算对着一排空椅子，我也能讲得声情并茂。

“业余爱好？”费鸣苦笑了一下。“你这业余爱好，

比我们这些干了十几年的‘专业选手’都厉害。”他顿了顿，又说：“今天，谢谢你。

”这句“谢谢”，他说得很真诚。我知道，他不仅是在谢我拿下了单子。也是在谢我，

保住了他的面子。如果今天我真的被逼着唱了歌，或者场面搞僵了，最下不来台的，

其实是他这个总监。“费总监，您客气了。”“这也是我的工作。”“而且，我也没喝酒，

您还得负责把我安全送回家呢。”我开了个玩笑，想让气氛轻松点。绿灯亮了。

车子重新启动。费鸣似乎也放松了一些。“你这个小丫头，真是……看不透。

”“刚来的时候，看你文文静静的，还以为你会被人欺负。”“没想到啊，藏得够深。

”“没办法，江湖险恶，总得有点防身的本事。”我说。车子开到了我家小区门口。

我解开安全带，准备下车。“费总监，今天辛苦了，您路上慢点开。”“等等。

”费鸣叫住了我。他从副驾驶的储物箱里，拿出了一个信封。挺厚的。他递给我。

“这是什么？”我没接。“这是……王总刚才偷偷塞给我的。”费鸣的眼神有点复杂。

“说是给你的‘红包’，算是对你‘才艺’的打赏。”“他说，密码是六个八。

”我看着那个信封。不用想也知道，里面是张银行卡。钱，肯定不少。

这是酒桌文化的另一面。羞辱不成，就开始用钱来收买。好像给了钱，今天这事儿，

就从“职场霸凌未遂”，变成了“一场有趣的互动”。性质就变了。我笑了。

我把那个信封推了回去。“费总监，这个我不能要。”“为什么？”费鸣有点意外，

“这是你应得的。”“不，我应得的，是合同上的销售提成。”我看着他的眼睛，

一字一句地说。“这个，不是。”“您帮我还给王总吧。”“就跟他说，我们公司的员工，

奖金只从公司领。”“这是规矩。”说完，我没再给他说话的机会。推开车门，下了车。

“总监再见。”我挥了挥手，转身走进了小区。我没回头，但我能感觉到，费鸣的目光，

一直停留在我背上。我知道，从这一刻起，我在他心里的形象，又变了。

不仅是个有能力的下属。还是个，有底线的。6第二天回到公司，

我感觉整个世界的空气都变了。以前，我走进办公室，就像一滴水汇入大海，悄无声息。

同事们最多点个头，算是打过招呼。但今天，从我踏进公司大门的那一刻起，

我就成了动物园里的大熊猫。前台小妹看我的眼神，是闪着星星的。路过的行政大哥，

主动跟我说“早上好”。就连保洁阿姨，都冲我多笑了一下。我走进我们销售部的办公区。

“唰——”所有人的目光，整齐划一地，全都射到了我身上。那感觉，就像聚光灯突然打亮。

坐在我旁边的同事，一个叫小莉的女孩，立刻夸张地凑了过来。“由由！我的神！

”“你昨天也太牛了吧！”“现在全公司都传遍了！说你单枪匹马，三分钟脱口秀，

搞定了那个最难缠的王胖子！”我尴尬地笑了笑，放下包。“没有那么夸张，就是运气好。

”“什么运气好！这叫实力！”部门另一个老销售，刘哥，也凑了过来。“姜由，

你可真是真人不露相啊！”“我听说，王胖王总，当场就要认你当干闺女？”我头都大了。

这消息传得也太快了吧。而且版本还越来越离谱。费鸣总监从他的办公室里走出来，

手里拿着个保温杯。他看到我，表情有点不自然，但还是点了点头。“姜由，

来我办公室一下。”办公室里，炸开了锅。“看吧看吧，总监要单独给她开小灶了！

”“牛啊，这下要起飞了！”“估计是谈提成的事吧？那可是一笔巨款！”我硬着头皮，

走进了费鸣的办公室。他把门关上，隔绝了外面的议论声。他示意我坐下。

“昨晚……没睡好吧？”他问。“还行。”我实话实说，“就是有点兴奋。

”毕竟是职业生涯第一笔大单。他从抽屉里拿出那个信封，放在桌上，推到我面前。“这个，

王总那边说，无论如何都要你收下。”“他说，这不是打赏，是预付款。”“他说，

他想请你……给他们公司的管理层，做一场内部培训。”“主题就是，

‘如何用有趣的方式进行有效沟通’。”我愣住了。这神展开，我可没料到。